完美书面商业计划的7个步骤

1.研究，研究，研究。

“研究和分析您的产品，您的市场和您的客观专业知识，”现已退休的高级财务和管理高管William Pirraglia写道。“在实际编写业务计划时，考虑花费两倍的时间来研究，评估和思考。

“要写出完美的计划，你必须了解你的公司，产品，竞争对手和市场。”

换句话说，您有责任了解有关您的业务和您正在进入的行业的所有信息。阅读有关您所在行业的所有信息，并与您的受众进行交流。

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2.确定计划的目的。

商业计划书，通过定义的企业家，是一个“描述业务的性质，销售和营销战略，以及金融背景，以及含有预计损益表书面文件。”不过，你的商业计划可谓一举数得不同的目的。

正如企业家所说，它“也是一个提供方向的路线图，因此企业可以规划其未来并帮助它避免在路上出现问题。”如果您是自筹资金或引导您的业务，请务必记住这一点。但是，如果你想吸引投资者，你的计划将有不同的目的，你必须写一个针对他们的计划，所以它必须尽可能清晰和简洁。在定义计划时，请确保您已经亲自定义了这些目标。

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3.创建公司资料。

您的公司简介包括您的组织的历史，您提供的产品或服务，您的目标市场和受众，您的资源，您将如何解决问题以及您的业务的独特之处。当我制作公司简介时，我把它放在我们的关于页面上。

公司简介通常在公司的官方网站上找到，用于吸引可能的客户和人才。但是，您的个人资料可用于在您的商业计划中描述您的公司。它不仅是您业务计划的重要组成部分;它也是该计划的第一个书面部分之一。

拥有您的个人资料使这一步更容易编写。

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4.记录您业务的所有方面。

投资者希望确保您的业务能够为他们赚钱。由于这种期望，投资者希望了解您的业务的一切。为了帮助完成此过程，请记录您的费用，现金流量和行业预测中的所有内容。此外，不要忘记看似微不足道的细节，如您的位置策略和许可协议。

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5.制定战略营销计划。

一个伟大的商业计划将始终包括一个战略和积极的营销计划。这通常包括实现营销目标，例如：

介绍新产品

扩大或重新获得现有产品的市场

为公司输入新的地区

促进特定产品，市场或价格范围内的销售。这项业务来自哪里?请明确点。

交叉销售(或捆绑)一种产品与另一种产品

与理想的客户签订长期合同

提高价格而不削减销售数据

精炼产品

制定内容营销策略

加强制造/产品交付

“每个营销目标应该有几个目标(目标的子集)和实现这些目标的策略，”企业家表示。

“在营销计划的目标部分，您将关注未来一年营销任务的'内容'和'原因'。在实施部分，您将重点放在谁，何地，何时以及如何实际，汗水和老茧的区域。这就是营销战壕中的生活。“

当然，实现营销目标会产生成本。“你的营销计划需要有一个部分，你可以为计划的每项活动分配预算，”企业家说。你可以为内部工作时间(员工时间)和外部成本创建单独的预算(自掏腰包)花费)。

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6.根据您的受众进行调整。

“商业计划的潜在读者是各种各样的，从银行家和风险资本家到员工，”企业家表示。“虽然这是一个多元化的群体，但它是一个有限的群体。每种类型的读者都有一定的典型兴趣。如果你事先知道这些利益，你可以确保在为特定受众准备计划时考虑到这些利益。“

例如，银行家对资产负债表和现金流量表更感兴趣，而风险资本家则会关注基本的业务概念和管理团队。但是，您团队的经理将使用该计划“提醒自己目标”。

因此，请确保您的计划可以根据阅读计划的受众进行修改。但是，将这些更改从一个计划限制到另一个计划。这意味着在共享财务预测时，您应该保持全面的数据相同。

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7.解释你关心的原因。

无论您是与投资方，客户还是团队成员分享您的计划，您的计划都需要表明您的热情和专注，并且您真正关心您的业务和计划。您可以讨论您所学到的错误，列出您希望解决的问题，描述您的价值观，并确定让您在竞争中脱颖而出的原因。

当我开办我的支付公司时，我开始征服世界。我想改变付款的方式，让世界上任何地方的任何人都可以更轻松地向任何人支付费用。我解释了为什么我要建立这个。我的热情贯穿于我所做的一切。

通过解释您关心业务的原因，您可以与他人建立情感联系，从而为您的组织提供支持。