大家好，我是小东，我来为大家解答以上问题。国际商务谈判案例题题型，国际商务谈判案例很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、谈判地点：三洋公司销售洽谈室。

2、时间：谈判双方人员：校方3人，一个是采购负责人，主谈，一个是财务负责人，一个是设备负责人。

3、三洋方面2人，一个销售负责人，一个技术负责人。

4、谈判前准备：校方：确认购买型号及数量 2、确认投资预算及最高心理价位。

5、 3、对市场同类型产品性能及报价进行调查。

6、三洋：准备产品样品及详细规格书 2、准备报价单及费用清单 3、准备售后维护的零件清单及维护费用明细 4、准备空白合同文本 5、确定可接受的最低还价。

7、作为校方，首要的是要清楚谈判的目的，购买投影设备，不要求功能如何先进，坚固耐用，能适应长期频繁使用即可，因此，放弃最新型号，重点关注市场反馈质量不错的老型号机型，毕竟校方只是单纯的教学使用，操作简便，故障率低，质优价廉才是目的。

8、作为三洋，目的就一个，促进成交，无论买何种型号的产品，只要买三洋的，就是成功。

9、双方谈判的焦点就在于价格。

10、届时校方可以列举出三洋的主要竞争对手的同类型机器的性能和报价，以逼迫对方在价格上作出让步。

11、……谈判情景和问答自己设计，注意尽量要“象”，不能出现硬伤，想想自己在给自己家买电视机就成了，关键是心态和状态。

12、最好在模拟前去市场上搜寻一批投影仪的样本宣传册，并详细了解型号和价格。

13、在询问的同时把销售人员的介绍和报价记录下来，谈判的时候再“回放”，自然就很“真”了。

14、呵呵~。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。