discover（disc）

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1、DISC的核心理念可以追溯至古希腊人。

2、现代的DISC理论是最早出现於1920 年代，美国心理学家威廉马斯顿发展了一套理论来解释人们的情绪反应，并将心理学从纯粹的临床背景向外延伸应用到一般人身上。

3、 人类的行为有如冰山，因为所有行为中有九成是看不见的（如：想法、感觉、情绪、价值和需要等），然而这九成地造就了一成的可见行为，DISC是一种[人类行为的语言]，其基础是马斯顿博士二十年代研究的结果，他认为我们能辨认、可观察正常人类行为，并将其分成四大类。

4、他发现行为风格类似者会展现类似的行为，并成为一个人处理事情的方式。

5、 DISC所评估的主要的四种行为特征为：D——代表“支配”（Dominance）I—— 代表“影响” (Influence)S——代表“稳健” (Steadiness)C—— 代表“谨慎” (Compliance) 取这个英文单词的首位字母，即是“DISC”，它是一种人类行为的语言。

6、 当您不注意时，您惯用的行为模式便会悄悄外露，这些外显的行为语言都将一一摊开在旁不管您自知或不自知，它都一直影响着您和旁人的互动关系。

7、这也就是这项图档系统命名为DISC的由来。

8、 不同的人有不同的DISC组合肢体语言不同，沟通方式不同价值观念不同，人生追求不同管理风格不同，领导方式不同采购习惯不同，关注焦点不同情绪反应不同，压力处理不同。

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