如何组建团队?（如何组建团队）

大家好，我是小东，我来为大家解答以上问题。如何组建团队?，如何组建团队很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、  销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，   又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。

2、     然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？   本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。

3、我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。

4、   关怀   我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；   第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。

5、   我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。

6、而有些老业务员做得倒不一定好。

7、   我管理销售团队有这样几点体会：   一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。

8、   二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。

9、   三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。

10、   四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。

11、   我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。

12、 我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。

13、   这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。

14、而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。

15、新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。

16、   而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。

17、   我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。

18、我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。

19、我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，   到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。

20、从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。

21、   我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。

22、在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。

23、当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。

24、   沟通———比什么都重要   激励   责任心   销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。

25、而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。

26、   我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。

27、   但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。

28、业绩也是一个人综合素质的体现。

29、   如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。

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