大家好，我是小东，我来为大家解答以上问题。大学生顶岗周记100篇通用，实习周记大全很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、周记（1） 实习第一个礼拜，算是适应期。

2、主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。

3、另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。

4、同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

5、 几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。

6、也就是打基础。

7、可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。

8、为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

9、 为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。

10、同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。

11、等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

12、 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！ 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

13、 另一方面，要发扬团队精神。

14、公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

15、 周记（2） 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。

16、开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

17、 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。

18、这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。

19、于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

20、 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

21、虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

22、而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

23、 工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

24、 电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。

25、大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

26、 周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

27、 周记（3） 经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。

28、偶尔也出去跟客户面谈。

29、 由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。

30、不再会在陌生的场合怯场。

31、今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

32、 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。

33、因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

34、另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。

35、等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

36、比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。

37、自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

38、 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

39、所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！ 。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。