电话营销话术（电话营销）

大家好，我是小东，我来为大家解答以上问题。电话营销话术，电话营销很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、电话营销是目前最常用的销售方式。

2、销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人，然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通，下面是电话营销的一些做法，供你参考：　　一、在打电话前准备一个名单　　事先选定目标客户的行业，通过黄页、网络筛选客户，准备一份可以供一个月使用的人员名单，这样可以大大提高工作效率，否则你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字，在有效时间内打不上几个电话。

3、　　二、给自己规定工作量　　首先规定打电话的时间，比如上午和下午各2个小时，在规定时间内要打100个电话，无论如何要完成这个任务，而且还要尽可能多地打电话。

4、　　三、寻找最有效的电话营销时间　　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。

5、所以，你每天也可以在这个时段腾出时间来做电话推销。

6、　　如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。

7、你最好安排在上午8:00～9:00，中午12:00～13:00和17:00～18:30之间销售。

8、　　我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。

9、很可能在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。

10、你会得到出乎预料的成果。

11、　　四、开始之前先要预见结果　　打电话前要事先准备与客户沟通的内容，并猜想客户的种种回应，以提高你的应变力，做到有问必答，达成良好的电话沟通效果。

12、　　五、电话要简短　　打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

13、电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

14、最重要的别忘了约定与对方见面。

15、　　六、定期跟进客户　　整理有效的客户资源，定期跟进，跟客户保持联系，等待业务机会。

16、一旦时机来了，客户第一个想到的就是你。

17、 　　七、坚持不懈　　毅力是销售成功的重要因素之一。

18、大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。

19、然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了，所以一定要坚持不懈，不要气馁。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。

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