外展和共识相结合 为销售带来智能演示自动化

领先的智能演示自动化平台Consensus宣布与最大、增长最快的销售参与平台Outreach进行产品集成。这两个类别领导者的整合使售前和销售团队能够更好地协调交付交互式视频演示，自动化有机利益相关者发现，并利用利益相关者洞察力提供更好的购买体验。Outreach 用户现在可以将 Consensus 交互式视频演示嵌入到序列、模板和片段中，并查看对视图、共享和应用内偏好选择的分析，以指导购买过程并显着缩短销售周期。

Consensus创始人兼首席执行官Garin Hess表示：“Consensus 和 Outreach 的结合有助于卖家在所有购买阶段与买家建立联系，并为他们提供更好的购买体验。” “买家支持的一个关键要素是销售代表在正确的时间分享正确内容的能力。将演示自动化纳入勘探和销售工作建立在 Outreach 现有能力的基础上，以加强与冠军的信任并更快地完成交易。”

随着 B2B 购买变得越来越复杂，异步的个人购买旅程和对更好体验的期望——引导、按需、互动——共识的采用激增。问题是大多数卖家仍然让他们的买家受制于他们自己的日历，因为他们认为他们完成了交易。但正如加林所说，“卖家无法达成交易，只有买家可以。” 团队正在将买方支持的方法作为前进的唯一途径。共识用户共享交互式视频演示，为每位观众提供按需定制的体验。这构成了 Demo Qualified Lead (DQL) 战略的支柱，该战略使售前团队的合格率达到 95%，而业内报告的合格率中位数为 50% 。

Outreach.io 和 Consensus 的客户都可以直接从他们的 Outreach 实例访问交互式视频演示库，并在序列、模板和片段中与潜在客户共享它们。交互式视频演示是可共享的，有助于将拥护者和团队转化为您的解决方案的价值，甚至在您第一次与他们会面之前，就可以深入了解他们的优先事项和痛点。由于买家花费不到 15% 的整个购买时间与所有供应商直接接触，这种自动化使卖家能够在会议之间有效地继续销售。

Outreach 开发人员和 ISV 生态系统负责人Phillip Friedman说：“Outreach 和 Consensus 都提供解决方案，以帮助销售代表提高效率并为客户提供最佳的购买体验。通过这种新的集成，销售代表能够轻松添加演示在 Outreach 内部，让潜在客户了解并参与管道的各个阶段，从而更容易更快地完成交易。”

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