大学如何使学费重置成功

重置学费可以帮助大学提高入学率并改善其底线，但是一项新的研究强调了一些潜在的陷阱，主要与计划变更，进行营销和相应地调整招聘有关。

经济学家和前大学校长露西·拉波夫斯基(Lucie Lapovsky)检查了24所私立大学的学费重置，研究了学费变化的前一年和后两年。她还评估了入学人数的变化。

尽管有一半的机构在重设年份的新生入学人数同比增长，但与重设前的年份相比，重设年份的新生入学人数略少(43%)。同时，有67%的人在重置前的第二年录得收益。

拉波夫斯基(Lapovsky)是Mercy College的前任校长，现在是高等院校的顾问。这种趋势在高等教育中已引起广泛争议，因为小型私立大学尤其努力寻找解决方案，以解决生存中的难题—在这种情况下，市场对年度学费的抵抗力会增加。

全国大学招生咨询协会前任主席吉姆·吉普(Jim Jump )今年早些时候为《高等内情》(Inside Higher Ed)撰写了有关学费重置价值的文章。他指出，自2016年以来，大约23所大学削减了学费。这样做可能会导致更低和更“诚实”的定价，并可能有助于减缓大学招募“军备竞赛”的速度。

拉波夫斯基解释说，多种因素共同导致大学质疑她所说的“高援助/高折扣定价政策”。从2006年到2017年，私立大学的学费平均以的美元计算增长了29%，但同期的平均净价格仅增长了6%。

她写道，与此同时，私立大学为新生提供的机构财政援助折扣率已达到50%，而且在“数量众多”的机构中，没有学生支付全额费用。穆迪的数据援引《高等教育纪事报》的报道，去年，有19%的私立大学将一年级学生的学费折扣至少降低了60%。

拉波夫斯基写道，考虑全面实行学费重置的大学需要超越定价来确保其成功。这包括调整他们的招聘策略，以针对价格敏感的学生并向他们传达这种变化。

她解释说：“一个机构通常需要一到两年的时间进行这些调整，并在新的学生群体中广为人知。”这归因于样本重置带来的收益滞后。

其他考虑因素包括修改该机构的折价策略，以避免学费净额减少。她说，尽管一些大学会尝试通过增加入学人数来保持这种平衡，但是“安全的方法”是寻找使每位学生的净学费收入保持稳定的方法。一种方法是降低经济援助。

她解释说：“与奖项的规模相比，这需要培训并重新关注净价。”

在重置学费的一两年内，她所抽样的大学能够产生比重置前一年更高的净学费收入。

时间也很重要。建议提前18个月的交货时间来决定价格变动，有关消息将在第一班入学前11个月宣布，该消息将受到价格变动的影响。

她警告说，重置可能并不适合所有大学。造成这种情况的原因包括申请人数量减少，学费折扣率超过50%，几乎所有学生都获得了机构补助金以及竞争对手降低了价格。

她写道，其他定价措施，例如针对某些学生群体和冻结学费，可能是有效的。私立的Oglethorpe大学正在匹配来自州外旗舰机构的学费，而几所公立大学正在权衡学费冻结，以换取获得更多国家资助的机会。

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