威斯康星大学商学院的学生制定营销计划以帮助拉勒米学校

当新雪域学院的校长约翰·考珀(John Cowper)向怀俄明大学商学院的学生寻求免费的K-8公立特许学校的市场营销帮助时，他不知道自己会得到多少专业帮助。

在过去的四年半中，伊丽莎白·明顿(Elizabeth Minton)副教授的“高级营销管理”课程的学生为本地和州级企业进行了实际的动手营销项目。在这种情况下，客户是位于拉勒米(Laramie)的特许学校Snowy Range Academy(SRA)。

Minton说：“该课程是营销的顶峰课程，是一门总结性课程，学生将运用在先前课程中学到的所有材料来与现实世界的客户合作。” “学生充当州内客户的顾问，以收集主要的市场研究数据并将其用作提出战略营销建议的基础。我一直在寻找新的客户，他们希望在这个合作式项目中获得市场支持。”

当考珀(Cowper)接任校长时，他了解到SRA过去曾在Minton的市场营销班工作过，她愿意再次合作以帮助学校进行市场营销。

他说：“我们绝对需要推销SRA，因此这似乎是获得专业营销建议的绝佳机会。”

在Minton班上为SRA工作的十多名学生被分成三个小组，每个小组四个成员，这些小组最近向SRA的领导团队提出了营销建议。当成员在本学期早些时候实际实施其营销策略的一部分时，一个名为“ Mountain Mix Marketing”的团队就提出了自己的建议。

团队成员，包括所有前辈，包括来自科罗拉多州奥罗拉市市场营销专业的团队负责人萨曼莎·丹尼尔斯(Samantha Daniels);杰克逊(Jackson)的管理层悉尼(Sydney Meyers)和市场营销人员(Max Prevost)。科罗拉多州科罗拉多斯普林斯的行销总监Lauren Ruebenson。

Cowper说，这所拥有200名学生的学校的目标是提高社区对SRA，其使命，愿景和教育理念的认识和了解。

他说：“我们希望Laramie社区知道我们是父母为其子女寻求不同教育经历的一种选择。” “我们很自豪地分享这一点，今年，我们是全美仅有的20所特许学校之一，也是怀俄明州仅有的3所获得教育部杰出表现的蓝丝带的学校之一。”

华盛顿大学的学生在研究他们的项目时发现的问题是SRA需要帮助营销这些成就。一些学生对当地的特许学校一无所知。

“我们发现，他们的目标之一是SRA必须克服对他们所做工作的一些误解。我个人而言，在我们选择他们作为客户之前，我认为他们是一所滑雪学校。”丹尼尔斯笑着说。“劳伦，悉尼和马克斯都有滑雪背景，所以当我认为他们是滑雪学校时，我认为SRA将是一个很好的合作伙伴。”

那时，三个西澳大学学生团队都开始制定他们的营销计划。

“所有三个营销团队均达到并超出了我们的期望。他们非常重视作为专业人士的角色，并为我们提供了三个非常有用的营销计划。”考珀说。

三个团队分别提出了短期和长期的营销计划，但是Mountain Mix Marketing小组的建议才显得突出。

丹尼尔斯说：“约翰告诉我们，他们的营销预算很小，没有太多需要合作的东西。” “我们想帮助他们找到对社区有吸引力的东西，这就是我们想出了一项使他们受益的筹款活动的方式。”

学生们在拉勒米冰与活动中心发起了一次公共滑冰活动。

“我们希望将其作为SRA的筹款活动免费提供给社区。这是免费的溜冰，外加无声的拍卖。”鲁本森说。“我们制作了传单，然后学区将传单分发给所有学校。我们提出了一个计划，以尽可能地推广该活动。”

近20家Laramie企业向无声拍卖捐赠了物品;一些包括现金捐赠。这次活动非常成功，有460多人参加。当晚共筹集了超过1,000美元，这些资金将用于SRA的营销预算。

总的来说，我认为SRA对我们为他们所做的一切感到兴奋;我认为他们对我们的期望并不高，特别是当我们实际为他们实施募捐活动时。”鲁本森说。

团队成员说，考珀和他的领导团队正在筹款活动中，传递SRA信息并回答有关学校的许多问题。

“我们将继续实施学生的营销建议。大部分建议都是在我们目前的预算范围内可以实现的，我们将竭尽所能，将这些想法付诸实现，以实现SRA的利益。” Cowper补充道。“总的来说，这是一次非常积极的经历，它将增强斯诺伊山脉学院的学习，最重要的是，将使我们的学生受益。”

威斯康星大学的学生说，他们与实际客户一起工作的实践经验将有助于他们的营销和管理职业。

Meyers说：“该课程是与客户实际接触，了解和确定他们需求的好方法，可以根据预算进行工作。”

Daniels补充说，Minton为成功的营销活动提供了必要的领导。

“很多时候，我认为学生觉得他们无法联系他们的教授，但是伊丽莎白一直在我们身边。在整个项目过程中，我们一直与她保持联系。”丹尼尔斯说。“她整个学期都非常支持我们的项目，并给了我们很多反馈。我觉得我们在与她的专业合作中成长了。”

向SRA领导团队提出建议的其他学生包括夏安·迪瓦恩(Sarah Devine)，亚历山德拉·法卡斯(Alexandra Farkas)和韦恩·莉莉(Wayne Lilly)，都是夏安人。科罗拉多州科罗拉多斯普林斯的布鲁克·迈克尔(Brooke Michael);雅富顿，Pahl Schwab;密苏里州吉拉多角的波莉·香兹(Polly Shantz);托里·托曼(Roryton)还有德国的约翰尼斯·沃特勒(Johannes Votteler)。

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