高露洁是口腔护理行业中值得信赖的品牌之一。它在2012年占据了54.5%的最高市场份额。该公司采用“子品牌”战略来对抗的竞争对手。它通过在同一伞形品牌高露洁下引入新变种来扩展其品牌名称。在这种情况下，他们的市场份额正在被竞争者慢慢侵蚀，他们创造了较小的细分市场以在其中出现领导者。

建议的策略

是的，高露洁正在冒险过度扩展其品牌，因为它可能会失去其在Oral-B，Pepsodent，Close Up和其他公司的份额。与Sensodyne不同，尽管市场份额接近55%，但它仍然是一个拥有重要牙科附件的医疗品牌。

作为公司的品牌经理，长期盈利的策略是创建新的医疗品牌，从而根据牙医的要求开发含药口服产品。

市场的机会

由于近三分之一的人口无法获得口腔护理设施; 为领先企业创造了一个利润丰厚的前景市场。人均牙膏消耗量为146克，是全球最低的。此外，63%的青少年(15岁)和8%的成年人(34-45岁年龄组)普遍存在蛀牙和牙龈相关的问题。这为口腔护理产品进一步渗透创造了机会。研究表明，人们将自己从牙粉升级到牙膏的局部治疗解决方案，为牙膏市场的发展创造了更广阔的空间。

牙刷是第二大口腔护理产品，Oral-B在这一领域处于领先地位。高露洁是下一个，也可以在这一领域建立自己。

需要进行品牌延伸

高露洁的市场份额为55%; 就一般口腔护理产品而言，它是第一品牌。它的增长率略微增加了1.2%(54.7%至55.9%)。因此，在这一细分市场中创建一个新品牌对于大幅增加其增长并不利，因为医疗细分市场占该国市场份额的一半左右。它可以扩展其品牌，如美白，牙刷和漱口水，用于专业医疗目的，以巩固其地位。

需要创建新的医疗品牌

如上所述，敏感性部分(增长30%)和牙龈强化部分(增长25%)占牙膏部分相当大的一部分。Sensodyne牙膏是灵敏度领域的领导者，市场份额约为26%，牙医为面临此问题的患者广泛开具处方药。GSK'S Parodontax是牙龈增强领域的领导者。

敏感性和胶增强部分为增长提供了稳定的部分，市场对它们的需求不断增加。这为高露洁创造了一个机会，可以在不同的品牌名称下建立自己的行业，而不需要扩展，以便人们可以识别不同的品牌。与单一的通用品牌高露洁相比，这会产生更好的影响。

新品牌的促销策略

由于建议的策略是为医疗产品引入专门品牌，因此可以通过促销点促销产品。除了原始品牌 - 高露洁的善意之外，牙医和化学家可以帮助促销。

结论

高露洁是的第一品牌，在那里有不同的，定位良好的品牌，如Elmex和Dentaguard。在类似的路线上，从其在的单一品牌战略转变，高露洁可以获得或培育一个品牌。但是，鉴于Cibaca插曲，高露洁应该专注于创造和培育品牌。虽然存在潜在的风险，但在医疗领域创建新品牌将有助于更好的市场渗透，与竞争对手相提并论。